Munn-til-Munn

15.10.11

Ukens tips (40-2011): Lekk nyheter til tilhengerne dine først

Når du skal fortelle verden utenfor døren din noe nytt, gi Munn-til-Munn effekten et skikkelig dytt ved å “lekke” nyheten til dine tilhengere aller først.

Husk at det gir tilhengerne dine øket status i omgangskretsen sin dersom de kan komme med noe som ingen andre vet eller kjenner til om foretaket ditt.

I mange år fikk jeg førstehånds informasjon om hvilke artister som var påtenkt til det kommende års Skagen Festival. Det ga meg en enestående posisjon i “Skagen-gjengen” som jeg er en del av, og “alle” kom til meg for å forhøre seg om siste nytt om nye artister som var booket til neste års festival. På en måte gikk jeg rundt som Skagen-festival-eksperten. Og jeg passet jo på i den tiden alltid å ikle meg t-skjorten fra festivalen. På den måten personifiserte jeg festivalen i og utenfor min egen omgangskrets, og mange fra min hjemby reiste ned til festivalen fordi de syntes det  hørtes ut som en koselig festival med masser av flott musikk.

Når ting er nytt, friskt og usett, er det naturlig nok også ganske bemerkelsesverdig. Og som alt annet som er  bemerkelsesverdig kan man ikke vente med å få fortalt det til venner og bekjente.

Husk at når ting står i alle hyller og vises i alle annonser, er det ikke noe nytt å fortelle. Derfor er det særdeles viktig å la nyheter lekke til tilhengerne dine aller først.

Likte du innlegget? Del med en venn.





10.09.11

Ukens tips (36-2011): Snakk til de som snakker med kundene dine

De som snakker mest om firmaet ditt er ikke alltid de som er kunder hos deg. Tvert i mot. Ofte er det folk som snakker med potensielle kunder av firmaet ditt som snakker mest om deg.

Så. Neste gang du setter deg inn i en taxi, eller i stolen hos frisøren din, gi vedkommende som kjører deg – eller klipper deg –  en følelse av å få vite “siste nytt” om  ”ingen andre” foreløpig kjenner til, så er du nesten garantert at taxisjåføren eller frisøren vil fortelle det videre til flere. Så snakk med naboen din, legen din, journalister (som du treffer uformelt), og alle andre som har kontakt med folk som er potensielle kunder hos deg. Da setter du i gang en flott og gratis markedsføringskanal.

Likte du innlegget? Del med en venn.





25.08.11

Ukens tips (34-2011): Hjelp kundene dine til å se smart ut i forhold til vennene sine

Snakkere elsker mulighetene de har til å se smart ut foran vennene sine. De elsker å vise at de har “inside information” eller at de har en spesiell status.

Hver gang du hjelper dem med noe som gjør at de kan vise sin smartness foran vennene sine, hjelper du dem til å starte en samtale med venner, kolleger og ukjente.

En måte å gjøre det på er å se på hvordan Foursquare gjør det. I USA er dette et av de hotteste nye sosiale nettverk. Man laster ned en Foursquare-applikasjon til sin smart-mobiltelefon og vips så kan du fortelle alle vennene dine hvor du befinner deg akkurat nå. Det gjør du ved å bruke GPS’en på telefonen din sammen med Foursquare når du sjekker inn på en pub, et hotell, en severdighet e.l. hvor som helst i verden. En av de store suksessfaktorene til Foursquare er hvordan de belønner og promoterer sine beste brukere, noe som igjen virker drivende i forhold til venners internkonkurranser. I tillegg kommer effekten av all omtalen Foursquare får på de sosiale nettverkene som FaceBook, Twitter (og etterhvert Google+ ?). Medlemmene får utdelt merker når de oppnår forskjellige ting. Og har du flest innsjekk på et sted, får du utmerkelsen “Borgermester”. Og – om plassen du er på ikke er listet i Foursquare, kan du legge den til.

Likte du innlegget? Del med en venn.





03.06.11

Ukens tips (22-2011): Stopp opp når folk har lyst til å prate med deg

For noen dager siden var det et oppslag i lokalavisen Østlands-Posten om Larvik Mikrobryggeri AS hvor jeg er en av gründerne.
På en hyggelig tur langs bryggene i går sammen med en av de andre gründerne, var det noen som ropte og lurte på hvordan det går med bryggeriet vårt.
Vi stoppet opp og fortalte hvordan vi ligger an og hvilke utfordringer som møter oss i neste fase. Alt i alt ble vi stående og prate i 15 – 20 minutter. I løpet av den tiden overførte vi kunnskaper til de 4 som vi pratet med som de ikke hadde fra før av. Det gjorde at de nå besitter kunnskaper om Larvik Mikrobrygger AS som de ganske sikkert vil fortelle videre til sine venner og bekjente.

Fordi – det å besitte kunnskaper som ikke andre i vennekretsen vet, gir status i gruppen. Man kan slå seg litt på brystet og fortelle at man har snakket med gründerne, og nærmere kilden kommer man jo ikke.

At Larvik Mikrobrygger AS nå har fått 4 nye evangelister som mer enn gjerne vil øse ut av sine nyvunnede kunnskaper til sine venner og bekjente er ganske så sikkert.

Samtidig fikk både de og vi en hyggelig stund sammen.

Likte du innlegget? Del med en venn.





25.11.10

Ukens tips (47-2010): Vi er skeptiske til reklame fra firmaer

Vi er skeptiske til reklame og informasjon fra firmaer.
Men vi stoler på folk som er som oss selv – våre likesinnede.

Dette har selskap som Amazon.com og selskap som driver med hotellbooking på internett forstått.

Om du søker etter en bok på Amazon.com vil du svært ofte finne anmeldelser. Ikke fra de profesjonelle bokanmeldere som skriver i New York Times og Newsweek, men folk som deg og meg. Folk som oss som har kjøpt ei bok og som etterpå vil dele sine opplevelser med å lese boken til andre potensielle kjøpere.

Tilsvarende finner man om man vil booke et hotell via f.eks booking.com. Har man booket hotell gjennom dette selskapet får man en mail en stund etter man har kommet hjem hvor man blir bedt om å svare på noen spørsmål om hotellet man bodde på. I tillegg kan man skrive inn sin egen bedømmelse av hotellet, både positivt og negativt. Dette leser potensielle kunder – og man stoler på det som står der.

Du kan gjøre nøyaktig det samme i forhold til foretaket du jobber i. På internett kan du lage et forum hvor kundene dine fritt kan skrive om hvordan de opplever foretaket og produktene til foretaket. Det er også mulig å lage en Gjestebok hvor kundene kan skrive inn sine erfaringer med foretaket. Både forum og gjestebok kan leses av alle slik at en potensiell kunde kan danne seg et bilde av foretaket og produktene før man oppsøker foretaket. Mulighetene er mange. Bruk dem.

Likte du innlegget? Del med en venn.





11.11.10

Ukens tips (45-2010): Forbrukere tror mest på andre forbrukere

Researchbyrået Nielsen i USA gjennomførte 2007 en undersøkelse i 47 land som konkluderte med at det til tross for en alltid voksende og ekspanderende orden av annonseplattformer og kilder, tror forbrukere over hele verden desidert mest på andre forbrukere.

Sagt på en annen måte: For å oppnå gjennomslagskraft i sin påtrengende og forstyrrende reklame øser markedsførere ut enda mer forstyrrende og påtrengende reklame, og de gjør sitt aller beste for å få fanget forbrukerens oppmerksomhet ved å forsøke nye media, annonseplattformer og kilder for sine budskap.

Forbrukere som daglig utsettes for 3000 annonse-eksponeringer skal altså dynges ned av enda flere annonse-eksponeringer; på bensinpumpen, handlevognens håndtak, på klistrelapper man finner i bilvinduet, gitarkofferten, elevenes pennaler osv. Det virker som om den påtrengende markedsfører vil bruke ytterligere krefter på å trenge seg på og forstyrre forbrukeren enda mer. Det hele for å fange forbrukerens oppmerksomhet.

Alt i alt blir det for mye markedsføringsrot. Så mye rot at forbrukeren ikke oppfatter alle budskapene. Og da blir det jo bare enda mer markedsføringsrot.

Og alt dette gjør man som regel ganske forgjeves. Ta en liten test for deg selv når du leser dette. Tenk på TV-tittingen i går aftes. Tenk på alle reklamespots du var utsatt for. Hvor mange klarer du å huske? Hvor mange av annonsørene klarer du å huske? Om du husker mer enn 10% er du god. Skriv gjerne en kommentar til bloggen her, så kan vi se resultatene.

For her er vi ved roten av det hele:
Forbrukere tror mest på andre forbrukere.
Hvordan får forbrukere kjennskap til hva andre forbrukere mener?

  1. Ved å lytte til hva venner, bekjente og kolleger mener om et produkt eller tjeneste
  2. Søke på internett og se hva andre forbrukere som man overhodet ikke kjenner mener om et produkt eller tjeneste.

Hvordan kan du utnytte dette i din markedsføring?
Ta noen enkle grep:

  1. Spør kundene dine om de er interessert i å motta et nyhetsbrev nå og da om nyheter gjennom e-mail
  2. Opprett en blogg på nettsiden din hvor du legger ut nyheter om produkter og bransjen din
  3. Opprett et forum hvor kunder (og alle andre) kan skrive det de måtte mene om firmaet og produktene som serveres.

Likte du innlegget? Del med en venn.





02.11.10

Tegn Noe Hver Dag

I bloggen til Brains On Fire sto det en historie om TimTV, en artist. Tim møtte som guttunge faren til en venn av seg som ga ham rådet om å tegne noe hver dag. TimTV kaller visdommen han fikk Teorien om Tilvekst. Teorien bygger på at styrke bygger på tilvekst. Du trener, blir sterkere og løfter 50 kg. Du trener mer og blir enda sterkere – og løfter 70 kg. Dessuten – etterhvert som du lærer noe nytt, har du et nytt grunnlag å lære videre fra. Sådan er teoremet at også fleksibilitet bygger i tilvekster. Man lærer at god oppførsel bedrer forholdet til andre mennesker, og at ens fleksibilitet i forhold til andre personer gjør disse personer mer fleksible. Blir man enda mer fleksibel, vil andre personer bli ytterligere fleksible.

Det er viktig å huske dette når du planlegger tiden din, budsjetterer penger eller beregner din innsats. Hver eneste liten bit du gjør teller og legger grunnlaget for nye tilvekster.

Tegn Noe – Hver Dag

Gjør noe som skaper tilvekst – Hver Dag

Likte du innlegget? Del med en venn.





13.09.10

10 måter data endrer måten vi lever på

I den engelske nettavisen til The Telegraph kan man lese hvordan vi har endret måten vi lever på ved bruk av datamaskinen og internet.

  1. Shopping
    Tidligere var det noen butikker i Larvik hvor man kunne kjøpe musikk på CD. Nå handler man CD’er på Play.com eller Platekompaniet. I dag er det ingen CD-butikker i Larvik
  2. Relasjoner
    Overhørte nyheter på radio her forleden. 25% av sjekking av partner skjer nå ved hjelp av de sosiale nettsteder som Møteplassen og Match mm. Den engelske dating-siden OkCupid.com analyserer bloggposter  og profiler og lager et “perfekt” profilbilde. I tillegg analyseres språkbruken. noe som resulterer i god og dårlig ordbruk.
  3. Vareleveranser
    Avansert kartverktøy kan nå hjelpe foretak å øke effektiviteten på vareleveransene sine. MapMechanics er en av sidene som hjelper foretak.
  4. Kart
    Hvordan man finner frem til forskjellige butikker er også i ferd med å endre seg. Siden Google introduserte Street View for tre år siden har flere hengt seg på. Street Slide er en av de nye tjenestene og du kan se klikkbare logoer utenfor de enkelte bygg.
  5. Utdannelse
    Flere og fler tar sin utdannelse “over nettet” hvor man kan sitte i sitt eget hjem og følge forelesninger via Webinars,
  6. Politikk
    I USA finnes det nettsteder som sporer hva skattepengene  brukes til ned i minste detalj. I Norge kan man mange steder følge by- og kommunestyremøter på  nett, og i Larvik får vi referatet fra kommunestyremøtet lagt ut på Internet dagen etter kommunestyremøtet.
  7. Samfunn
    Lokasjonsdata har skapt flere nye sosiale nettverk, hvorav Google Latitude er ett. Systemet gjør at du kan se på kart hvor dine venner befinner seg. I Norge kan man bruke dette systemet på telefonen.
  8. Krig
    Wikileaks War Diary er det mest  omfattende sett med data om en krig som noensinne er utgitt.
  9. Annonsering
    Nok en gang er Google toneangivende. Google erobret annonsemarkedet med ren matematikk. Har du en Google-annonse for dine produkter og tjenester, vil annonsen poppe opp på relevante nettsider (hvor innehaveren av nettstedet har gått inn på en avtale med Google). En annonse gjennom Google vil altså dukke opp der hvor det er høyest sannsynlighet for at den vil bli klikke på, og da har jo annonsen gjort jobben sin.
  10. Lenkede data og fremtiden
    Data-eksemplene som er nevnt over er spennende og utviklende og påvirker vår måte å leve på. MEN – det meste av data som vi bruker i dagens verden er “dumme data” eller ikke-forbundede data. Det nye nå er at det utvikles data som vil “snakke med hverandre”

Kunnskapen man kan tilegne seg ved å gå dypere inn i de 10 punktene over, vil føre til at man vil bli klokere i bruk av Munn-til-Munn Markedsføring også.

Likte du innlegget? Del med en venn.





17.06.10

Ukens tips (24-2010): Munn-til-Munn stopper opp når det ikke er noe å snakke om

Arkivert i: Napsteriser kunnskap,Ukens tips — Roy Dahl @ 08:43

Snakkere lever av å få bli foret med informasjon. Du må passe på at de er godt foret for at de skal holde praten igang.

Snakkere vil vite hva som skjer. Så du må gi dem de siste nyhetene – før noen andre får dem. Husk at snakkerne opprettholder statusen sin som eksperter gjennom å være velinformert om produktene du og foretaket selger.

Derfor; sørg for at snakkerne dine hele tiden får en kontinuerlig strøm av eksklusiv informasjon. Gjør det gjennom en blogg eller et nyhetsbrev på e-mail. Det spiller ingen rolle hvordan du gir snakkerne informasjon, bare sørg for at de får den før alle andre.

Snakkerne vil ha:

  • Tekniske detaljer. Du vil bli forbauset over hvor mye som er av interesse for snakkerne, selv stoff som du i utgangspunktet vurderer som kjedelig. La snakkerne få tilgang til tekniske detaljer og manualer, de vil elske det.
  • Progresjonsrapporter. Fortell snakkerne om nye produkter som foretaket har under utvikling og planer for neste sesong. La de få vite hva foretaket jobber med.
  • Generelle nyheter om foretaket. Husk at snakkerne ser på seg selv som familiemedlemmer av foretaket. Gi dem informasjon om hva som skjer på kontoret – om nyansettelser, markedsføringstiltak, jubileer mm.

11.06.10

Ukens tips (22-2010): 5 punkter til en god Sosial Media Plan

Arkivert i: Napsteriser kunnskap,Sosiale media,Ukens tips — Roy Dahl @ 08:14

Om du bruker Twitter, FaceBook, LinkedIn, en blogg eller andre sosiale mediakanaler til å publisere dine tanker, idéer og nyheter, bør du ha en plan for hvordan du kan få disse kanalene til å virke på en for deg god måte.

Her følger noen gode tips til deg som bruker, eller planlegger å bruke, de sosiale media;

1. Hvem er i målgruppen din?
Finn ut hvem som er leserne dine og finn ut hva de ønsker å få vite fra deg, hva de liker og ikke liker. Finn den rette tonen å “snakke” til dem på. Og finn ut hvilke “rom” de snakker i. Er det på Twitter? Eller på LinkedIn? Eller på Facebook eller MySpace? Eller i noen andre “rom”?

2. Løs lesernes viktigste problemer
Vær som en redaktør og del informasjon og nyheter med leserne dine. Det er “redaktørens” viktigste oppgave – å napsterisere kunnskap. Så spør deg selv: Hva vil leseren aller helst lese om? Når du skriver, understrek det viktigste så gjør du lesingen enkel for leseren.
Et godt råd er å sette seg og skrive ned de spørsmål som leserne brenner mest for å få svar på. Senere kan du gjennomføre en liten undersøkelse som gir deg en oppdatert liste over ting du bør skrive om.

3. Bestem deg for hvordan du vil gjennomføre
Skal du selv skrive – eller er det en eller flere blant medarbeiderne dine som kan gjøre dette. Før du bestemmer deg for hvor mye og hvor ofte, bør du ta en beslutning om hva butikken din kan levere av stoff på en OK måte. Og husk at uansett hvor godt du forsøker å planlegge hvor mye tid du skal bruke til dette, kan du være sikker på at du vil bruke mer tid. I følge den Sosiale Media Rapporten 2010 (2010 Social Media Marketing Industry Report) vil de aller fleste klare seg med 6 timer i uken for å vedlikeholde et greit nivå på sitt nærvær i de sosiale media.

4. Lag en plan
Lag en strategi for innholdet. Et godt hjelpemiddel til dette er FreeMind, et gratis “idékart” hvor du utvikler idéene dine ved å skrive i bobler og trekke linjer mellom de boblene som hører sammen.
Lag en redaktørkalender hvor du planlegger hva du skal skrive om og når du skal publisere det. Et godt hjelpemiddel her finner du på Google Documents, for eksempel slik det er gjort her.
Ta med nyheter fra andre også når du planlegger hva du skal ha med i den kommende periode, spesielt hvis det dukker opp noen sensajonelle nyheter.

5. Lag en kjøreplan
Når du skal lage en kjøreplan for stoffet ditt, tenk over hvilke medier du vil bruke og hvor ofte du vil bruke dem. Applikasjoner som TweetDeck, HootSuite eller SocialOomph gjør at du kan skrive ferdig stoffet ditt og velge tidspunktet for når du vil slippe det. Og du kan slippe det samtidig på FaceBook, LinkedIn, Twitter eller bloggen din - om du vil.

Til slutt – Kvalitet fremfor Kvantitet.
Det er nødvendigvis ikke slik at du må produsere og slippe stoff hver dag. Du må selv finne ut hvor ofte du ønsker å slippe stoff, og så forholde deg til det. Fremfor alt er det viktig at det du produserer av stoff hølder en kvalitet du kan stå inne for. Publiser aldri noe du føler holder et kvalitetsmessig lavt nivå. Da er det faktisk bedre å la være å publisere noe, selv om det for en gangs skyld bryter med den frekvensen du har lagt opp til.

Dette innlegget er basert på bloggen Social Media Examiner “5 Easy Steps to a Winning Social Media Plan
« Forrige sideNeste side »

Theme: Rubric. Blogg på WordPress.com.

Følg med

Få nye innlegg levert til din innboks.

Bli med 39 andre følgere