Munn-til-Munn

21.01.11

Ukens tips (3-2011): Fem måter å date en kunde på

Markedsføring med Tillatelse  fungerer akkurat som dating. Alle markedsførere må tilby potensielle kunder et incentiv for å melde seg som frivillig til å motta relevant informasjon fra markedsføreren. I datingverdenen betyr det at du må tilby daten din noe som er såpass spennende at det er interessant nok til å møte opp på den første daten. Den aller første daten representerer tross alt en ganske stor investering i tid og ego – og kanskje til og med i penger. Så det må være en ganske så god grunn til å melde seg. Og – uten en sædeles god grunn til å fortsette med datingen vil den potensielle daten din (eller den potensielle kunden din) takke nei til videre dating. Så om du ikke sørger for å ha et agn eller en fordel til forbrukeren for å vise deg sin oppmerksomhet, havner du i samme gryte som alle andre annonsekampanjer som roper etter forbrukerens oppmerksomhet. Du vil bli oversett og ignorert.

Incentivet eller agnet du tilbyr til kundene kan være alt fra informasjon til underholdning, til konkurranser og lotterier, til betaling for en potensiell kundes oppmerksomhet. Incentivet må være åpenlyst, tydelig og helt og holdent bli levert.

De fem måtene å date en kunde på er:
1. Tilby potensielle kunder et incentiv for å melde seg som frivillig og gi sin tillatelse
2. Ved å bruke oppmerksomheten tilbudt av den potensielle kunden kan man tilby en utdannelse over tid for å lære kunden om produktet eller tjenesten firmaet ditt leverer.
3. Forsterk incentivet for å sikre deg at den potensielle kunden opprettholder tillatelsen.
4. Tilby ytterligere incentiver for å få enda flere tillatelser fra den potensielle kunden.
5. Over tid, utnytt tillatelsen til å endre forbrukerens adferd mot profitt

Likte du innlegget? Del med en venn.





Advertisements

Legg igjen en kommentar »

Ingen kommentarer så langt.

RSS feed for comments on this post. TrackBack URI

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut / Endre )

Twitter picture

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut / Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut / Endre )

Google+ photo

Du kommenterer med bruk av din Google+ konto. Logg ut / Endre )

Kobler til %s

Opprett en gratis blogg eller et nettsted på WordPress.com.

%d bloggers like this: